“嗯，看到了。佟老也拍着胸脯跟我们说过，光明养老啊，是个好地方！董事长也是金融办退休老干部，莫得问题嘞，哈哈哈哈。”肖爷爷笑得眼睛眯成了一条缝。
“是啊，向佟老和嗲嗲您们这么身份尊贵的人都选择了我们光明养老，给我们增添了很多荣光。其实，除了佟老，还有很多国防科大的老教授也是我们这里的老客户，湖南最著名的相声演员大兵的老师也住在我们公寓。”李铭很自豪的说道。
“那好啊，哈哈哈哈！我们呐，现在要做一个候鸟老人，那里呆着舒服就到哪里去。”肖爷爷双手握住拐杖，笑容满面的看着眼前这个二十多岁的小伙子。
“是啊，嗲嗲。我们光明养老和全国很多老年公寓都有合作，而且经常组织老人异地养老！这个月就有几批要去北戴河的！”
“北戴河啊，那可以嘞！一个月多少钱啊？”肖爷爷问道。
“这个标准有高有低，有两三千的，也有五六千的。根据客户需求来了。”
“老婆子，今年我们还去北戴河怎么样？”肖爷爷微笑着看着李奶奶。
“随你了，你说去哪儿就去哪儿。”
“那好，我们也报个名吧！”肖爷爷说完看向李铭。
李铭微笑着看着肖爷爷： “没问题，嗲嗲。”
“我们会员卡都没办，你就找人家报名？”李奶奶看着肖爷爷说道。
“没事的呢奶奶！”李铭笑容满面的看着李奶奶。
“哈哈哈哈，小李子，今天我们就把会员办理了！是在这里交钱吗？”肖爷爷环顾四周问道。
“不是的呢，嗲嗲，我们在市里有办公地点，签合同交钱都在那里。”
肖爷爷笑容可掬的说道： “那好，咱们回去就办了吧。”
“好的，嗲嗲，那这份表哥填一下。”李铭从谈单夹里拿出一张意向申请表。
“给我填吧，小李，你嗲嗲眼神不好，平时这些都是我弄。”李奶奶伸手把申请表拿了过去。
“好的！奶奶！”李铭说着递上了手里的笔。
李铭拿着意向申请准备找李宏远踢单，途中遇到林苏，林苏向李铭笑着打招呼：“hi！”
李铭微微一笑：“怎么样？你那顾叔叔今天能成交了吧？”
“唉，不一定呢！”
“为啥？客户不是挺优质的嘛！”
“他们告诉我，他们就是冲着股权来的，只是还有一些疑问。我们又不懂股权，准备去找李总帮忙解释一下，可是他又在帮忙同事踢单。”林苏有些惆怅的说道。
“股权啊？我听刘总和李总谈过，董事长给出了保障承诺，我谈单夹里还备了相关资料。”
“这么说，你了解过股权？”林苏听李铭这话，像抓住了救命稻草的眼神看着李铭。
“算是吧！”
“我客户最纠结的就是这保障问题啦，我们又没有培训过股权内容，我一头雾水。你能不能帮个忙？跟我去向客户说上几句”
“可倒是可以，不过得等我把这单子批了。”李铭拿起手中的意向申请表展示在林苏面前。
“二十万？”林苏看着李铭手中的意向申请表。
李铭微笑着点点头。
“厉害啊！今天能完件吗？”
“不出意外的话，没问题！”
“那我要提前恭喜你了！”林苏说着抱拳恭贺着。
“同喜！同喜！”李铭微笑着也抱拳恭贺道。
“那你先去批单吧，我就在这里等你。”
“好的。”
李铭走到李宏远批单的桌前，李宏远抬头微笑着喊道：“李铭，今天客户怎么样啊？”
李铭把意向申请表往桌子上一放，故作镇定的回答道：“唉！不咋地！”
李宏远拿起单子一看是二十万的意向申请表，又没有带客户过来，以为又是一个水客。一边在意向申请表上签名一边安慰道：“没事，就当练手了，以后再接再厉。”说完，拿起印章在意向申请表戳了一下。
李铭接过意向申请，向着刚戳的印章吹了口气，微笑着说道：“没事，只要你准备好红包就行。”
“哈哈哈哈！只要你开单了，红包绝对没有问题。”
“要的就是这句话。”李铭拿着单子转身离去。
李铭拿着单子一边走，一边乐呵呵的看着上面填写的金额，韩欣迎面走来向李铭问道：“乐呵呵的笑什么呢？”
李铭咧着嘴笑着说道：“没啥，就是感觉戏耍李宏远挺开心的。”
“你戏耍他？”韩欣疑惑不解的看着李铭。
“是啊，他以为我今天的客户是个水客，却不知道我的客户却是个金主。”
“这么说，你今天要成交啦？”
“十之八九能成交。”
“那我应该恭喜你呢？还是恭喜你呢？”韩欣拽着李铭的胳膊笑着说道。
“对了，一会儿帮我照看一下客户，我去帮同事解释一下股权。”
“解释股权？谁呀？”韩欣一脸蒙圈的看着李铭。
林苏见李铭和韩欣一起走出来，原本满脸欢喜的表情稍微平静了一下，向韩欣打了个招呼：“你好，欣姐！”
“你好啊！林苏！你是在等人吗？”韩欣微笑着问道。
林苏见韩欣知道了自己在等人，索性大大方方的微笑着说道： “是啊，欣姐！我要借你男朋友一用，一会就还给你！”
韩欣忍不住笑道：“拿去吧，不用还啦！”说着推了李铭一把。
李铭微笑着向林苏说道：“等一下，我去跟我客户打个招呼。”
“嗯，好的。”
李铭和韩欣来到茶座，肖爷爷迎面问道：“指标批下来了吧？”
“批下来了，而且今天签合同的话，还有一千九百八的签单礼送给你们。”李铭把意向申请表递给了肖爷爷。
“哈哈哈哈！好，我们下午就签合同。”肖爷爷把意向申请表折叠了起来。
“嗲嗲娭毑，是这样的，快要到用餐的点了，一会就让这位小妹子带您二老去餐厅用餐，我还要去忙一下合同文件的事情。”
“好的，小李子，你去忙吧。”
肖爷爷说完，准备起身起来，李铭顺手把肖爷爷扶了起来。
“那我走了啊。”
“去吧，小李。”
李铭和林苏来到会场向顾建华坐的位置走去，此时的会场只剩下十几个人在那里谈单。顾建华夫妇见李铭和林苏走过来，阿姨热情的打着招呼：“帅气的主持人，来这里坐。”
“好的，阿姨。”李铭微笑挪了一下椅子，坐下问道：“叔叔阿姨，林苏说您二老想买股权是吧？”
“是啊，上次林苏给我们做宣传的时候有提到过股权，我们来过两次，也详细的考察了一下你们公寓，觉得没有问题。现在唯一考虑的就是万一你们公寓上不了市，我们这股权不就百买了嘛！”顾建华开门见山的说道。
“顾叔叔平时炒股吗？”
“是啊，买了好几支股呢！”
“加杠杆炒吗？”李铭追问道。
“那倒没有呢。”
“那就好，现在股市也不怎么景气，加杠杆炒股要不得。风险很高。”
一旁的阿姨插了一句：“谁说不是呢，就这样都亏不起，哪还经得住杠杆啊！”。
“是的，阿姨。”李铭微笑着说道。
“既然叔叔阿姨都炒股，讲实在的，小李我对股票也不是特别在行。不过略有了解，在证券交易所公开发行的股票是属于二级市场，原始股权转让交易是属于一级市场或一级半市场。它们之间是有很大的区别的！首先从获利来讲，一些优质的公司股权往往在上市后，它的价格是原始股权发行价的好几倍，几十倍，甚至几百倍。这也是很多公司一上市就造就了很多百万千万亿万富翁的原因，毕竟人家手里拿着的都是低价从公司拿到的原始股嘛。”
“包括这些年有很多投资机构都瞄准了股权这一领域，比如那些风投公司、天使投资公司。他们一般都瞄向了那种有发展潜力的小公司，很早就切入投资，在适当的时候就变现退出。”
“其实，股权不一定非要等到上市了才抛出变现的，只要觉得价格合适，期间也可以转让出去。可以通过股权托管交易中心转让，也可以自行协议转让。”
“我这里有几份资料，叔叔阿姨可以看一下。”李铭说着从谈单夹里拿出了几份资料递给了顾建华。
“其中一份是董事长的承诺书，承诺三年内未上市的话，你可以选择申请公司回购股权。公司以不低于购买价的价格回购股权，同时按银行同期利率的三倍支付利息。”
李铭认真的看着顾建华夫妇，继续说道：“这算是最有力的保障了吧！就说白了，就算上不了市，也转让不出去，公司还至少是原价回购呢，而且支付银行同期利率三倍的利息哦。”
“那现在是多少钱一股呢？”顾建华问道。
“股权交易中心给出的报价是两块钱每股，但是我们员工有内部指标，可以以一块钱每申购。”
“那，怎么申购嘛？”
“这里有认购简章，你们看一下。”李铭把谈单夹里的股权认购简章拿了出来。
“确定认购了的话，回长沙办公室交钱，完善后续手续即可。股权证到时候会按批次统一发放的。”
“这样吧，我们先认购十万股。”顾建华说着把目光投向了身旁的阿姨，看看她的反应。
“你说买就买咯，哪次不都是你拿定的主意啊。”阿姨看着顾建华说道。
“这样吧，下午就随小林一起到公司办公室，如果还有什么疑问，我们解决不了的，哪怕是需要董事长亲自来，我们也会帮您们请来。”李铭微笑着看着顾建华夫妇，再给他们来了一颗定心丸。
